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出身农村的化肥厂老板卖化肥那叫一个精明他的这些招你会不会

作者:尊龙d88AG旗舰厅  来源:  时间:2022-01-14 09:02  点击:

  通过这篇文章,你可以学会怎么用“轻资产的模式”运作一个项目,以及怎么通过一个爆品作为用户入口,然后对接后端产品挣钱。

  目前做生意啊,有一个问题基本上是所有老板都头疼的:没人,没客人!没人怎么办?有钱的土豪就烧钱去获取客户了,没钱的,就只能干瞪眼。

  其实没客户的根本原因,不是我们给的优惠不多,那些打六七折,搞半价的,这样的优惠还不狠吗?

  主要的原因是现在产品太多了,做生意的人也太多了,现在是全民皆商的时代,市场上创业市场,不是消费市场。这二者有何区别?

  消费市场大家考虑的是怎么花钱买到值当的东西,创业市场大家都想的是怎么用一个价格更低的产品占领市场,挣钱。

  所以在这么多人不断推出“更优惠”的产品的环境中,你再去生产更廉价的产品是没有意义的,那怎么办?改变你的商业思维和商业模式!

  就拿获客来说,以前是发传单,一张传单,最多一个客户看。这个客户看完,基本不存在帮你宣传,要找传单,去垃圾桶里吧。

  就拿某多多来说,它现在多少用户?5亿多将近6亿。他这些用户是靠发传单发来的吗?不是,是砍来的,是你媳妇他媳妇帮她闺蜜砍价砍来的。

  它用社交电商模式,以点带面病毒式营销,靠转发分享,靠人情帮忙,现在某种程度来说已经超越了刘强东。

  所以现在顶级的获客,都是借助线上平台,一个链接就几千人几万人点,而一张传单,能有三个人看就不错了。

  所以我们做老板的,未来你的客户都不太可能是发传单发来的,哪里来?三个途径。

  第一是和我这个专栏一样,持续输出高质量的内容,用“内容”来吸引用户关注;

  第二是直播,你看那些在抖音直播的,哪个不是几十万几百万粉丝?我也有将近400万粉丝;

  第三个就是爆品了,今天要跟大家说的就是这个。核心就是打造一个“超级爆品”,然后通过这个超级爆品获客,再对接后端其他的产品挣钱。

  廖总是苦出身,小时候在农村种过田放过牛,后来靠读书改变命运,大学学化工,毕了业经过恩师介绍进了化肥厂。

  一般的化肥厂怎么盈利呢?都是建厂,买设备,生产化肥,卖化肥。但是现在做实体的太多了,化肥厂也很多,所以往往是化肥产出来了,订单每一个。

  廖总也发现了这里面的商机,于是出来单干。但是他不建厂,也不买设备生产化肥,他是用“轻资产模式”来运作。

  具体来说,他是找代工,贴自己的品牌。逆向思维,先把化肥订单拿到手,搞定用户,再向工厂下单,再集中配送给农户。

  这种直接工厂到农户的“F2C”模式,廖总不用花一大笔钱建厂买设备,囤一堆重资产,他是轻资产零库存,就解决了化肥的生产和销售问题。

  传统的建厂卖化肥模式,是一种“卖产品挣差价”的思维,而代工先收集订单再生产,是“用户思维”,他卖的不再是化肥,而是一头连接化肥厂,一头连接农户的服务。

  那你可能会问他的订单从哪里来,他能拿到订单,别人不是也可以吗?一起来看!

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